Константин Акимов, управляющий партнер APD

Сегодня на московском рынке развивается жилье эконом- и бизнес-класса, в элитном сегменте наблюдается относительная стагнация продукта, при этом заявлено большое количество проектов на выход.

Элитный продукт, в том числе и жилье, всегда связан с получением удовольствия, положительных эмоций и статуса. Это всегда эмоциональная покупка, потому что у клиентов этого рынка уже удовлетворены жизненные потребности.

Но рынок люксовой недвижимости сегодня не предлагает практически готового продукта, а торгует 3D изображениями, которые часто не доживают до своей реализации, а если и строятся, то отличаются от этих картинок. При этом деньги за эти изображения берут большие и реальные, никто не меняет визуализацию будущей квартиры на фотографию денег клиента в сейфе.

И даже если продукт будет достроен, то получаем мы его обычно с опозданием на 2–3 года и в бетоне, с которым еще надо работать. А ведь ценность жилья, в большей степени, заключается в его внутреннем пространстве, которое надо прорабатывать на этапе планирования проекта. Из свободной планировки крайне сложно сделать что-то хорошее. Да и делать ремонт самому — сомнительное удовольствие для элитного потребителя. Именно поэтому результат часто разочаровывает.

Говорят, что у нас нет хороших дизайнеров, декораторов. Это не так. У нас есть много талантливых профессионалов, но они заходят в проект, когда битва уже проиграна. Нужно понимать, что когда дом построен без должного внимания к законам внутренней архитектуры, никакой дизайнер (даже самый талантливый) его уже не спасет.

Сегодня с рынка ушли спекулятивные инвесторы, а оставшиеся покупатели не хотят переезжать в картинки.

Именно поэтому я считаю, что отказ от ДДУ — сложный, но необходимый процесс. Если девелоперы с самого начала будут знать, что ни копейки с проекта в собственный карман не положат до окончания его реализации, то многие вообще не будут и начинать такие стройки. А это уменьшает риски покупателей.

Да, придется строить за деньги банка и частных инвесторов. Да, придется отвечать за эти деньги. Но это возможно. Возможно даже строить исключительно за счет инвесторов, но для этого надо иметь репутацию и сделать так, чтобы инвесторы тебе поверили. Безусловно, в такой ситуации все вложенные деньги надо будет отрабатывать.